Перевод бизнеса: Как клубы Английской Премьер-лиги подписывают звезд из Южной Америки

В 2019 году Моисес Кайседо был замечен в Эквадоре и подписал контракт на сумму £4.5 млн.

Два года спустя Алексис Мак Аллистер был выбран из Аргентины за £7.7 млн.

Эти двое игроков сыграли решающую роль в том, что Брайтон впервые в своей истории вышел в еврокубки в прошлом сезоне, прежде чем были проданы совместно с прибылью, которая может достигнуть £165 млн.

Отличный бизнес.

Брайтон делает привлечение восходящих звезд Южной Америки выглядеть легким. Хулио Энсисо и Факундо Буонанотте также пришли непосредственно из этого региона и обладают огромным потенциалом.

Девятнадцатилетний Валентин Барко, подписанный в этом месяце из Бока Хуниорс за £7.9 млн, является последним необработанным алмазом, который может стать ценным активом в будущем.

Так в чем же секрет этого успеха в поиске талантов?

Возможно, удивительно, но у Брайтона нет скаутов на месте на континенте. Все начинается с масштабного видеоанализа.

"Это непрерывный процесс", - говорит технический директор Брайтона Дэвид Вир. "Мы постоянно отслеживаем все лиги, всех игроков, чтобы понять, где находятся хорошие игроки.

"Мы набираем игроков со всего мира. У нас нет реальных ограничений или преград в этом.

"Если мы видим что-то, что нам нравится, или есть возможность сделки, мы отправляемся туда и пытаемся осуществить ее. Это не обязательно делается по электронной почте. Это о возможности быстро реагировать, выйти туда и представить свою позицию и быть на переднем плане.

"Мы очень счастливы, что у нас есть Сэм Джуэлл, наш руководитель по рекрутингу. Он имеет опыт работы в Южной Америке и чувствует себя комфортно, чтобы сесть на самолет и, определив, кто является правильными людьми, вести с ними переговоры на испанском языке. Раньше это делал Пол Уинстанли [теперь директор глобального таланта и трансферов Челси]."

Но Брайтон не единственный клуб, ищущий таланты в Южной Америке.

В прошлом сезоне в Премьер-лиге было установлено историческое количество игроков из этого континента. В 1992/93 году их не было. После Англии Бразилия теперь имеет второе по численности представительство в лиге.

Хотя такие бывшие игроки Премьер-лиги, как Роберто Фирмино, Жильберто Силва и Серхио Агуэро, оставили свой след в анналах английского футбола, игра в этой стране теперь движется под звуки самбы и танго, как никогда раньше.

Вир считает, что обучение этих игроков в Южной Америке готовит их хорошо к трудностям Премьер-лиги.

"Каждый случай уникален, но я думаю, что южноамериканский футбол физически тяжелый, в том числе в плане контактов", - говорит он. "Из этого выходят сильные и упорные ребята.

"Многие из них выросли в очень сложных экономических условиях и стали кормильцами и опорой для многих семей.

"Из этого вытекают определенные характеристики, которые действительно важны и которые помогают их адаптации в новой среде, потому что они голодны к успеху."

Прямые покупки: 40% игроков приобретены непосредственно из Южной Америки

Существенным является также изменение в способе заключения сделок на приобретение этих игроков.

Раньше было обычным видеть, как южноамериканские игроки сначала отправляются в более культурно знакомые страны, такие как Португалия или Испания. Если они утверждаются и показывают свое качество на европейской арене, английские клубы затем делают свои ходы, хотя и приходится платить завышенную цену.

Это была цена ожидания доказательств адаптации игрока. Челси столкнулся с этим прошлой зимой, когда заплатил £106.8 млн за Энцо Фернандеса, который обошелся Бенфике в £10 млн летом предыдущего года.

Но сейчас 40% южноамериканских игроков, находящихся в Премьер-лиге, пришли в эту страну непосредственно из Южной Америки. Это облегчили новые правила о разрешении на работу, которые вступили в силу в начале 2021 года и упростили процесс приобретения игроков из этого континента.

Прямой подход позволяет английским клубам приобретать игроков по выгодным ценам, таких как Кайседо и Мак Аллистер. Но это также сопряжено с определенными сложностями. Оба этих игрока провели значительное время на аренде - Мак Аллистер вернулся в Аргентину, Кайседо в Бельгию - прежде чем они были готовы для основного состава Брайтона.

"Им нужно время для адаптации, потому что, приезжая из Южной Америки, это далеко и очень отличается по культуре", - говорит Вир.

"Некоторые люди сразу же впечатляют и удивляют, но некоторым естественно требуется немного больше времени. Поэтому это просто попытка индивидуализировать это и поддержать их насколько это возможно, чтобы они могли адаптироваться и на поле.

"Валентин будет развиваться с нами внутри нашего здания и на повседневной основе, например.

"Мы можем позволить себе быть относительно терпеливыми с этими игроками и использовать их осторожно, чтобы они могли понять, что мы все о них и адаптироваться к жизни вдали от дома."

Покупка потенциала

Особенно важно правильно обращаться с периодом адаптации, учитывая тот факт, что приобретаемые из Южной Америки игроки все моложе и являются восходящими звездами, которые едва ли были испытаны в своих родных лигах, не говоря уже о европейских испытательных полигонах.

Например, Манчестер Сити только что подписал Клаудио Эчеверри, игрока с пятью матчами за основную команду аргентинского Ривер Плейт.

"Сейчас рынок работает так, что южноамериканский футбол больше не теряет своих лучших игроков. Он теряет свои лучшие обещания", - говорит журналист, базирующийся в Бразилии, Тим Виккери. "Европейские клубы покупают не реальность, а обещание".

Определение этого таланта - одно дело. Но найти правильных людей для переговоров - совсем другое. Брайтон и Саутгемптон - которые подписали Карлоса Алькараза в январе прошлого года из аргентинского Расинг Клуб - входят в число команд, использующих TransferRoom для поиска правильных контактов. Это онлайн-комната для встреч проверенных официальных лиц с обеих сторон сделки.

"Мы используем TransferRoom, потому что это мгновенный доступ к людям, с которыми нам нужно поговорить", - говорит Сэм Стэнтон, глава операций по поиску талантов в Sport Republic, группе, которая владеет Саутгемптоном.

"Мы хотим заключить сделки по определенным игрокам, особенно игрокам из Южной Америки, где связаться с агентами может быть немного сложнее из-за языкового барьера".

Трансферный бизнес и растущая конкуренция за восходящих звезд Южной Америки

Продажа этих молодых талантов стала самостоятельной финансовой моделью для некоторых клубов Южной Америки.

Виккери приводит пример небольшого эквадорского клуба Индепендьенте дель Валье. Именно этот клуб выработал таланты Кайседо. Их текущая 16-летняя звезда Кендри Паэс перейдет в Челси летом 2025 года.

"Это крошечный клуб, созданный инвесторами с целью развития и продажи", - говорит он. "Они делают это систематически, и клубы поняли, что это их финансовое будущее".

Это тенденция и в больших клубах, таких как бывшая команда Лукаса Пакеты Фламенго. "Они гиганты", - говорит Виккери. "Но их бизнес-модель абсолютно ясна: они продают обещания, чтобы финансировать глубокий состав, в который они вернут игроков, которые ушли в Европу и не смогли преуспеть, или игроков, находящихся в конце своих карьер, которые вернулись".

Если кажется, что такой подход южноамериканских клубов вызывает грусть, Виккери говорит, что они осознают свое место в пищевой цепи и понимают, что сама Бразилия стала коллектором лучших талантов из остальной части континента.

Но также верно, что переезд в Европу - это мечта для этих молодых игроков. Реал Мадрид и Барселона сохраняют свою романтическую привлекательность, но все больше восходящих звезд Бразилии, Аргентины и других стран хотят попасть в Премьер-лигу - лигу, которая теперь тесно следится в Южной Америке.

Однако конкуренция за этих молодых талантов из Южной Америки становится все жестче.

"Если это чудо-ребенок, то о нем знают все", - говорит Виккери. "Несколько лет назад, когда Неймар перешел в Барселону, а Челси думал, что его подпишет, Реал Мадрид был возмущен упущенной возможностью.

"Поэтому, когда Реал заплатил все эти деньги [£38 млн] за Винисиуса Жуниора [тогда ему было 16 лет], это казалось безумием. Он не сыграл ни одного матча за основную команду. В итоге оказалось, что это была выгодная сделка".

Награды, как видел Брайтон, могут быть огромными. Но борьба за подписание следующей южноамериканской звезды будет только становиться сложнее...

Следите за январским трансферным окном

Зимнее трансферное окно открыто и закроется в 23:00 по лондонскому времени и в 23:30 по времени Шотландии в четверг, 1 февраля.

Чтобы обеспечить гармонизацию с основными лигами Европы, даты закрытия были установлены после обсуждений с EFL, DFL, Серии А, Ла Лиги и LFP, которые закрывают свои летние и зимние окна 1 сентября и 1 февраля соответственно.

Следите за всеми последними новостями о трансферах и слухах в нашем специальном блоге Transfer Centre на цифровых платформах, а также узнавайте о входах, выходах и анализе на , включая ежедневные трансферные шоу, и слушайте наш подкаст Transfer Talk.